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立异先锋丨披荆斩棘的小哥哥“外洋出征记”

宣布时间：2021-9-1 14:48:00 阅读数:27178

腾博官网诚信为本,专业服务在加速国际化历程中涌现出了许多专业人才，，，，，，外洋事业部洪健伦就是其中一位。。。。。。。他来自马来西亚，，，，，，是腾博官网诚信为本,专业服务外洋精英，，，，，，旅居中国3年，，，，，，掌握中、英、马来三种语言，，，，，，熟悉中新文化，，，，，，作为第一批出征东南亚市场的腾博官网诚信为本,专业服务人，，，，，，仅用半个月就签下百万订单。。。。。。。让我们一起来看，，，，，，披荆斩棘的马来西亚小哥哥洪健伦的“外洋出征记”。。。。。。。

外洋特训营“充电”

洪健伦结业于�？？？？？巳卮笱Щ倒こ套ㄒ�，，，，，，按理说马来西亚也不乏好的事情岗位，，，，，，为何千里迢迢远赴中国，，，，，，选择在腾博官网诚信为本,专业服务事情？？？？？他说，，，，，，“腾博官网诚信为本,专业服务的行业远景和专业领域的生长更吸引我，，，，，，这里有国际化的情形，，，，，，虽然远离家乡，，，，，，但在这里的机缘和待遇让我感受到了温暖。。。。。。。”

“已经买好了3月15日的机票，，，，，，春节后就去腾博官网诚信为本,专业服务入职了。。。。。。。”2019年，，，，，，他带着这份热忱单独踏上了前往中国的征程。。。。。。。

其时，，，，，，恰逢腾博官网诚信为本,专业服务外洋事业部延伸国际营业，，，，，，像洪健伦这样的精英们从天下各地齐聚腾博官网诚信为本,专业服务总部，，，，，，加入“外洋特训营”学习。。。。。。。他们在培训中学习了国际市场生长与结构、国际工程市场开拓、国际工程合约商务管理、谈判技巧、标准制订代表行业话语权等富厚的课程。。。。。。。

在一次沙盘演练中，，，，，，洪健伦团队与导师上演互动式问答一幕：

“外洋营业是腾博官网诚信为本,专业服务的战略营业，，，，，，哪些是目的国？？？？？”

“新加坡是天下上最忙碌的‘金水道’之一，，，，，，得天独厚的地区优势，，，，，，优异的投资情形等都很是适合腾博官网诚信为本,专业服务生长，，，，，，同时，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务产品在中东、非洲、东南亚、南美等市场的体现值得期待。。。。。。。”

“信息泉源渠道有哪些？？？？？”

“新加坡ICT营业超前，，，，，，一起走在数字化转型的前沿, 尤其是机械人领域。。。。。。。据统计，，，，，，新加坡每10,000名员工，，，，，，就会涉及到918个服务型机械人，，，，，，这个比例排在天下第一。。。。。。。”

“怎样甄别？？？？？”

“一样平常都是通过领英等外部平台获取种种项目信息，，，，，，从中筛选和区分重点客户类型。。。。。。。”

“你的优势是什么？？？？？”

”作为一名马来籍华侨，，，，，，对亚太市场的信息获取相对容易，，，，，，在加入腾博官网诚信为本,专业服务之前，，，，，，我也曾到新加坡考察，，，，，，熟悉外地国家政策及情形，，，，，，希望我能再次前往，，，，，，进一步拓展我们在东南亚地区的营业。。。。。。。”

“你会怎样开拓外洋市�。。。。。。�？？？？？”

“外洋营业需要因地制宜，，，，，，顺应差别国别的生长，，，，，，就市场规模而言，，，，，，新加坡并不具有吸引力，，，，，，他的总生齿不到 600 万。。。。。。。可是新加坡的公众都具有较高的科学素养，，，，，，这与腾博官网诚信为本,专业服务科技立异的生长战略不约而同。。。。。。。”

近年来，，，，，，外洋事业部通过招引、作育外洋事业人才，，，，，，通过岗位梳理、流程制度再造，，，，，，从“因人定岗”到“因岗招人”，，，，，，制订了多项制度和立异流程，，，，，，积累了富厚的实战履历，，，，，，有用实现了腾博官网诚信为本,专业服务外洋营业在手艺、管理、服务等方面的互联。。。。。。。

进军东南亚市场

在新加坡事情是种怎样的体验？？？？？

随着国际疫情的缓和，，，，，，外洋电池市场逐渐苏醒，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务新加坡服务处建设也提上了日程，，，，，，这也是腾博官网诚信为本,专业服务继印度办、非洲办后，，，，，，结构全球的又一大服务处。。。。。。。通过对外洋伊朗KD项目的学习，，，，，，洪健伦逐渐掌握营业手艺，，，，，，乐成拿下了他在新加坡的首个项目。。。。。。。

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“我们将坚决承接国际化战略，，，，，，坚决挑战斗争目的，，，，，，迎难而上，，，，，，敢于争先……”6月28日，，，，，，洪健伦等外洋精英在腾博官网诚信为本,专业服务总部接下了外洋出征的战旗，，，，，，分批奔赴东南亚、中东、非洲等地区和国家开展国际营业。。。。。。。他从上海出发，，，，，，经由一夜航行，，，，，，乐成抵达新加坡，，，，，，在完成入境隔离后，，，，，，快速投入事情。。。。。。。

他第一时间和前方外洋团队举行视频聚会，，，，，，明确赴新注重事项和清静交底。。。。。。。随后准备资料，，，，，，逐一造访外地优异企业，，，，，，拓展合作空间。。。。。。。

然而，，，，，，刚最先洽谈并没有那么顺畅。。。。。。。

那天上午，，，，，，他刚忙完聚会，，，，，，还没来得及吃午饭，，，，，，就打车急遽赶往下一家，，，，，，预约好时间约谈新客户。。。。。。。在对方门店前，，，，，，他简朴料理下衣履，，，，，，整理好推介质料，，，，，，正准备找这位新客户时，，，，，，对方的态度显得不太友好，，，，，，拒绝到办公室里坐下来谈，，，，，，拒收相关资料，，，，，，甚至让他在大太阳底下等了近15分钟，，，，，，他还没来得及正式先容自己，，，，，，对方就很急促的追问造访的目的。。。。。。。

“你们为什么在新加坡？？？？？你想从我们这里获得什么？？？？？我们为什么要和你一起事情？？？？？”

“也许我们走错了路，，，，，，我们来这里是希望寻找合作时机，，，，，，而不是推销腾博官网诚信为本,专业服务产品。。。。。。。”

……

还没聊到20分钟，，，，，，对方就说暂时有事情，，，，，，先告一段落，，，，，，不过留下了洪健伦的手刺。。。。。。。

经由一再造访后，，，，，，他相识到这位新客户是电池经销商，，，，，，专卖汽车电池、锂电池和备用街灯储能电池等。。。。。。。由于近几年许多项目都被中国其他厂家中标，，，，，，看到他是华人容貌，，，，，，对中国电池厂家有些警备。。。。。。。并且，，，，，，外地对东南亚华人按信用评级分成近亲、远亲、同族或同姓、同村、统一地缘、其他地缘、非中国品级，，，，，，差别的信用评级享有的地方政策差别。。。。。。。

通过这件事，，，，，，他意识到要提供有针对性的商讨建议，，，，，，以增强合作伙伴的合作信心。。。。。。。

新加坡首站告捷

回去后，，，，，，他连忙着手对新加坡锂电市场举行摸排，，，，，，同时还对十几家锂电企业逐一举行了造访，，，，，，收罗到了大宗的市场信息、时势通讯。。。。。。。调研后他发明，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务磷酸铁锂锂电池在新加坡同类产品中竞争优势尤为显着。。。。。。。

经由半个月的起劲，，，，，，由他牵头的清洁AGV项目告竣合作意向，，，，，，签下400台电池装备的大单，，，，，，总金额上百万元。。。。。。。清洁AGV项目是外洋事业部首次进军新加坡告竣的定单，，，，，，也是法务、工程开发、制造、物流、外洋市场各个营业部分协力促成的效果。。。。。。。

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与海内运输相比，，，，，，境外运输具备特殊性，，，，，，涉及到报关、清关、退税等营业，，，，，，管理历程相较更为重大，，，，，，贯串了采购、仓储、运输、报关出口、网络票据及电子信息、申报出口退税等环节。。。。。。。

项目签约后，，，，，，为包管清洁AGV项目准期交付，，，，，，阻止延伸运输进度爆发特殊滞期费，，，，，，他紧盯每一个小细节，，，，，，提前妄想公司内锂电事业部与境外交通运输事情的协调，，，，，，整理探讨危包证等报关质料申请，，，，，，给予产品运输最大的包管和便捷，，，，，，也为后续跟单打下基础。。。。。。。

“中国腾博官网诚信为本,专业服务的产品质量和知心折务，，，，，，给我们留下了深刻的印象。。。。。。。”新加坡客户赞叹道。。。。。。。

他只是腾博官网诚信为本,专业服务外洋团队的一个缩影，，，，，，在腾博官网诚信为本,专业服务，，，，，，尚有孙显达、钱佳等多名奋战在全球各国的“腾博官网诚信为本,专业服务外洋团队”，，，，，，他们出征外洋，，，，，，实现“走出去”到“融进去”跨越，，，，，，通过一个个跨国项目建设串联起一座座外洋营业的桥梁。。。。。。。

洪健伦体现，，，，，，“作为一名外洋青年员工，，，，，，承接集团国际化战略是我们义禁止辞的责任。。。。。。。我们将勇往直前，，，，，，坚决完成出征外洋的各项使命和目的，，，，，，扎实做好项目履约事情，，，，，，向全天下展现腾博官网诚信为本,专业服务风范。。。。。。。”

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